原文发表于2012年3月

昨日，阿里巴巴B2B平台（1688.com）举办“3.21抢货节”，据阿里方面表示，包括麦包包、绿盒子、韩都衣舍、芳草集在内的20家淘品牌供应商前来助阵。然而亿邦动力网了解，这些品牌在当日交易中并没有出色表现，相反，不少卖家表示会在活动结束后退出。

“这次活动完全是凑热闹的心态，不清楚阿里平台招淘品牌入驻意义何在，打算今天活动结束后就会撤出。”某母婴类品牌运营经理称。

据了解，阿里巴巴此次组织上“3.21抢货节”活动，仅限3月21日当天，参与的卖家除了提供限时折扣的商品外，还将承担运费。据阿里方面介绍，此次活动共200万货品上线，4000商家提供。其中，在21日零点开始到早上9点，淘品牌作为首发登场。

有业内人士指出，阿里有意将B2B与B2C打通融合，将来必成一种趋势。阿里巴巴也试图把淘宝资源不断地向B2B平台输送，借助已经形成的淘品牌优势，盘活长期处于冷淡状态的线上小额批发业务。“独立品牌在B2B是肯定有市场的，他们完全可以依托B2B开展招商业务。”

据了解，包括韩都衣舍、芳草集、麦包包在内的多家淘品牌已经入住阿里巴巴平台已久。其中不乏三四年左右的诚信通企业，但成交情况却不尽如人意。

但实际情况却是，阿里巴巴上面的客户活跃度完全不足以激发淘宝大卖家倾注太多的热情。此外，阿里在资源配上也没有给予淘品牌更多的协助。

对此，阿里方面似乎也有意识到问题的存在，并于去年推出良无限（原无名良品）业务，它定位为向中国制造商提供供应链服务。其目的在于协助厂商转换角色为零售商，直接开店面对消费者。但这一业绩并不理想，大批会员精减后，却因因其分销不利、管理运营存在漏洞，创收方面并无明显起色，直接拉低了阿里平台的毛利率。

部分入驻阿里平台并成为会员的淘品牌大卖家普遍观点是，并非阿里平台不适合淘品牌，关键在于平台的定位和支持。“我们的货动销率很好，基本在哪个平台都不愁卖。但是阿里的买家无法和淘宝买家相比。”