本文原始发表时间2012年

网购是未来发展趋势，“网”非织不可，那么，传统鞋企如何抛开这纷纷扰扰，看个明明白白，做个真真切切，赢个潇潇洒洒?

时值网购元年，马云这句话也被翻译成电子商务还有五年机会。在这句话的“诱导”下，第三年也就是2011年，电子商务尤其是鞋业电商迅猛发展，平台商、传统企业、传统品牌纷纷持枪上岗。

◆汪建聪 拍鞋网总裁

鞋类垂直B2C更具专业和规模，在产品运营方面，分工更为明确，一般都有专人负责市场分析、销售策划和后续推广等品牌建设规划，通过利用形式多样的栏目活动形成多元化分销，并持续完善服务质量和升级用户体验，保证所有合作品牌的利益。拍鞋网一直将重心放在鞋上，产品涵盖国内外一二三线品牌，能够满足各个阶层、不同消费水平的用户。同时，通过多年的运营，累积了丰富的鞋类消费群体，在品牌信用、营销推广、网站建设、物流配送、销售服务上都能得到保障，为品牌提供了广阔的市场空间，并以细致周到的销售服务扩大知名度和美誉度，为品牌培养顾客忠诚度奠定基础。

此外，因为专注，垂直电商可以通过与鞋类媒体的合作，为合作品牌拓宽销售渠道。比如我们与中国鞋网的合作，能够借助电子、纸质等媒体为品牌塑造线上形象，传播品牌信息。

◆涂荣标 淘鞋网CEO

电商是一个新渠道，也是一个新市场，所以，企业主的意识很重要。很多企业还停留在开一个淘宝店就是电商，卖一双鞋就是电商，甚至大打价格战，窜货。

线上的价格战严重背离了商业规则和本质，对品牌的成长杀伤力很强。所以，品牌商应回归本质，在以盈利为目标的导向下，重视精细化运作。好在随着品牌商对电商趋势的逐渐了解，仅把电商当作库存清理渠道的出发点也有所改变。

淘鞋网作为鞋类垂直电商平台，在寻求与品牌商合作的过程中，态度都比较谨慎。没有双赢，就没有合作的必要。所以大家都应该站在秉承共同的理念，以共赢为宗旨，才能保持一种长期的合作关系，进行深度的合作。对消费者而言，也能够给他们营造一种更优化的网购环境和体验。

◆涂荣标 淘鞋网CEO

产品品类越多越广，越能给消费者带来更多选择机会。淘鞋网既重视产品的广度，满足各种年龄段消费群体的需求，在与品牌商深度合作中也会考虑可持续性发展的问题。对于线上线下产品的价格战，淘鞋网从产品品质入手，做到差异化，倡导比拼价值。比如，与特步联手研发设计的“步步庚心”韩庚专款潮鞋，便是双方携手开创B2C电商营销合作的新模式，能够争取更大的品牌效应。

一个平台的知名度也是影响平台持续发展的关键，消费者更青睐知名度高的网购平台，所以淘鞋网坚持打造让消费者可信的、放心购买的平台，不断提升平台知名度。为此，就需要不断加强人才梯队建设，强化流程、仓储、制度等内部的完善管理。

电商前景广阔，容量很大，2012年将会有更多传统企业涉足。无论是品牌商选择第三方平台或者自建电商平台都是走得通的。但对于单个品牌而言，选择自建相对较难，营销成本高，而借助第三方平台，不管是专业技术、人才、管理等都有事半功倍的效果，品牌商只要专注于将品牌和商品做好即可。

淘鞋网坚持自身垂直化的定位，未来可能实现从消费者需求出发，导向供应链，影响品牌商。希望不仅能成为消费者购鞋的主要平台，同时也是一个资讯分享和讨论的平台。

拍鞋网

目前合作品牌200多家，注册用户200万，线上SKU3万多个，网站日均访问量16-20万。与品牌合作以代销为主，具体分为两种：代销模式(由供货商代发货，能够整合更多品牌，满足各阶层对鞋产品的需求，同时既可以使供货商灵活将货物调配给各个分销商，又可以使拍鞋网有效避免库存积压，实现互动配合，资源共享。)实库代销模式(前提条件是由品牌厂家出货)。2012年，计划将品牌合作数做到400个。

淘鞋网

目前与运动鞋品牌合作较多，有30多个，是李宁、安踏、特步、361°、鸿星尔克等品牌的最大网上零售商之一，未来将延伸到休闲鞋、童鞋。与品牌商合作采取多种模式，订货、采购、淘鞋独家款式订制等。平台SKU有4000左右，平均客单价260元，网站每天有8-12万独立访客，淘鞋网更重视重复购买率，用户评价等数据。