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传统企业如何做电商-百丽电商战略篇

发表时间:2012-06-14

百丽集团创建与1992年,是一家产销一体化集团企业,百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、 Joy & Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millie’s、Senda(森达)、Innet(茵奈儿)、Basto(百思图)及 JipiJapa,代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及 Caterpillar。2008年百丽集团发现电子商务是传统企业必定要走的道路之一。于是百丽集团创建自助品牌“淘秀网”进军电子商务行业。距今已经3年,百丽集团B2C平台型购物网站目前日均单超过7000,预计今年销售额近6亿元。对于一个传统企业来说,如何将线下的成功搬到线上来的呢?

电商之路-战略篇

2008年初入电商行业的百丽,同时以淘宝的官方旗舰店、以及淘宝和各B2C平台的分销体系为辅助。经过几年在电子商务道路上的打拼,百丽集团逐步开始新的战略体系。

新的百丽电商战略基本分为2大部分,分别是独立的B2C平台型购物网站 和 天猫(淘宝商城)。

1.独立的B2C平台型购物网站

百丽集团投资2亿美元成立了垂直型鞋类B2C购物网站-“优购网”。由于“优购网”是百丽集团全资运营,所以可以吸引大量的投资方,而不仅仅是财务投资。比如能带来巨大流量的投资者,或是供应链的上下游。

2.天猫(淘宝商城)

百丽集团在2011年在天猫的销售额为近2亿,今年的目标是翻一翻。百丽集团是如何可以做到这样高的销售目标的呢?从百丽入驻天猫的战略规划可见一斑。百丽集团在天猫有5家直属店铺,1家百丽旗舰店,4家店铺分别运营女鞋,男鞋,运动类等不同种类的鞋子。

变化莫测的环境使百丽在电子商务中的战略不同的变换,百丽以前基本做电商完全依靠天猫,现在逐步依靠自身品牌独立B2C平台来转化客户。优购网CMO徐雷说道:天猫店就做损益以保证一定的利润率;优购网去做规模,因为是为了争取新用户,可以忍受短期的亏损。一切以优购网为优先。

 

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