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张小湖:京东逆天,苏宁扑街

发表时间:2014-04-14

京东要逆天了!无论是谁看了京东商场CEO刘强东这两天发的微博,都会发出这样的感慨。但问题是,京东要逆谁的天,为什么要逆天?

 

还原京、苏、美大战会发现,刘强东最早的目标其实不是苏宁易购,而是苏宁线下家电卖场。刘强东在昨日10点钟发的第一条微博只提到了连锁店,而 未提及苏宁易购:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天 起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

 

之后,苏宁易购应战,电商血拼价值战即将启动,刘强东才开始将战火蔓延至线上,这是他首次提及线上:“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”

 

从以上微博不难看出,京东要逆的“天”,正是苏宁电器在全国的1000多家线下家电卖场,而苏宁易购以及国美电器只是躺着中枪而已。刘强东自己 解释了自己“逆天”的原因,苏宁线下卖场的毛利太高(25%),而京东可以将价格降到无限低。其实,刘强东说的话不无道理,只是很少有消费者去认真思考而 已。

 

现在场租、人工的成本有多高啊?这些成本从哪出?当然是从卖场的销售利润里出。所以消费者从家电卖场购买一件3C家电,可能1/4价格是用来支付店面成本的,只有3/4的价格给到了家电厂商;而如果在网上,这些成本统统不存在,京东完全可以让利给消费者。

 

如果以上分析得还不够透彻,可以再看看一组来自媒体报道的相关数据:某家电连锁在北京分公司的100家门店,一天的销售额仅110万元,相当于1家店面平均一天只有1万元的销售额。1万元销售额与庞大的店租、场地与人工支出相比只是九牛一毛。

 

再看看2012年上半年的苏宁国美财报:苏宁净利润同比下滑近30%至17.44亿元;国美今年一季度利润为6739万元,同比下滑87.79%;第二季度亏损超过6739万元。苏宁与国美的财报惨不忍睹,基本上已经完全扑街了。

既然苏宁家电卖场非但不赚钱,甚至于拖累了公司的净利润,而新上线的电商苏宁易购又要持续投入,缺钱怎么办?

 

增发、再增发。


在一个月前,苏宁刚完成了一轮47亿元规模的公司股票增发;前天,苏宁希望再发行80亿元人民币的公司债券。两次资金加起来共计127亿元的用途是什么?答案是,1000家家电卖场的投入、苏宁易购的投入以及8.15三国演义的价格战。

 

问题是,股票增发的47亿元是谁的钱?当然是股民。增发债券的80亿元是谁的钱?当然是老百姓。苏宁怎么能拿股民与老百姓的钱用来跟京东打价格战呢?那些紧盯京东商城与苏宁易购,希望淘到便宜家电的消费者注意了,今天你省下来的钱,其实用在了价格战上,你并没有省钱!

 

还不明白?那看个公式吧:47亿股票增发+80亿债券=价格战若干亿+苏宁易购若干亿+家电卖场若干亿

 

所以,京东、苏宁的价格战,京东花的是投资人的钱,而苏宁花的其实是老百姓的钱,孰是孰非大家自己想吧。

 

其实,就算京东不逆天,传统家电卖场也终将迎来自己的末路,现在网上购物不仅比卖场便宜,而且送货快、服务好,售后服务一样有保障,苏宁与国美的线下门店终将迎来扩展向收缩转变的一天,而京、苏、美大战只是加快了这一进程。

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