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鞋类B2C行业中三甲遭遇寒冬,力求破除三大冰山

发表时间:2012-08-29

2012年已过了大半年,鞋类B2C的寒潮期似乎还没有融化的迹象,是对鞋商们一大考验。其中位居前三名的优购、好乐买、乐淘不同程度出现下滑状态,根据近期一周的综合类电商访问量排名,虽然他们还是位居三甲,但访问量却都有不同程度的下降,形式比较严峻。其中乐淘网的情况最不乐观,它近三个月用户覆盖数急剧下降,降幅达到44%。大家都是品牌的专销网站,规模可谓壮观,可为什么会遭到如此田地?目前在鞋类B2C行业里,竞争处于白热化状态,价格战争一直在打,库存却严重挤压,总体的态势并不乐观。

综合数据表明,优购、好乐买、乐淘等直销类网站发展道路上存在三大冰山阻碍,第一个就是过低的毛利率,平均也只有10%,尽管他们都是品牌销售;第二个就是太高的营销成本,花大钱投入广告来提高购买流量,并不见效,反而造成损失;第三个就是过低的顾客回头率,用户买了第一次后,很少会第二次再来,尤其是促销的时候更容易出现这种情况,只能靠继续花钱搞促销。目前直销电商并没有找到有利的位置,在综合类电商访问流量排名中的排名均在19名后面,所以说这时候孤军奋战不如找同盟,共同打天下,如果按目前鞋类鞋类B2C这样的趋势一直持续下去,不仅需要投入更多,而且回报少,只会耗尽商家精力,加速企业衰落。

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