近年，网络母婴市场的销售总量节节攀高，来自亿邦动力网的数据统计显示，仅在淘宝平台，母婴产品的日均成交金额就超过1亿元，平均每分钟卖出500包尿布、700罐奶粉。如此强大的市场需求刺激着无数新创业的人群首选母婴童行业。据了解，目前，济南本土的母婴类网店近900家，仅次于女装类网店数量。而来自艾瑞咨询统计的数据显示，2012年上半年中国母婴网购市场交易规模超过200亿元，已完成2011年全年2/3的市场交易额。开网店赚母婴人群的钱似乎成为当前创业人士最钟情的“黄金地”，然而店开起来之后，钱真的如想象中的那么好赚吗？
    亿邦动力统计数据显示，淘宝母婴平台每天在线商品数量超过2500万件，交易额占中国母婴网购市场90%以上。中国0岁至3岁的婴幼儿有7000多万，每年新生婴儿数量达1600至1800万。从这些海量数据不难看出，母婴市场的硬性需求仍然非常大，相比传统线下渠道，网购渠道对消费者而言更方便，也更实惠。电子商务在母婴市场所扮演的角色也会越来越重。
    记者近日通过淘宝平台统计发现，在济南所有的本土网店中，女装店铺数量为1489个，位居第一，而母婴童类店铺数量达880个，仅次于女装店铺数量，位居第二。而这一数据仅仅是淘宝网集市店的数量，还不包括天猫商城内的成熟大店铺。
    据悉，2012年预估新生儿数量1680万，是近10年的最高，母婴行业也因此会在未来3年进入一个高速发展期。天猫母婴负责人天和以奶粉举例，一个新生儿出生后一般会喝88罐奶粉，大约需要3万块钱，今年新生儿的增量是80万，80万×3万块钱就是240亿的增量，这说明未来母婴市场的潜力非常大。而此前淘宝主要消费者集中在18至30岁，随着时间推移，这部分消费者已经进入育龄阶段，成为一个很大的用户增量市场。
    正是因为此种原因，越来越多的想要从网店创业的人选择母婴童这一行业。济南惠洁生活用品有限公司经理张萍表示，作为众多婴幼儿品牌的山东总代理，在她的100个客户中，有60%是既有实体店也有网店的，另外一部分就是只开网店的。她告诉女报记者，在目前的网购消费群体中，以80后、90后居多，而在众多网店店主中，年轻人则占据了很大一部分。正是由于供需双方群体的逐渐年轻化，才促使网购交易量不断上涨。
    统计显示，今年以来，济南的母婴同类网店有880家之多，而这些网店店主中多以新生妈妈居多。记者采访多位济南本土的母婴童类网店店主发现，他们投身这一行业网店创业的原因，多是看准了该品类强大的市场需求和产品的利润空间。其中还有多数是全职妈妈或新生妈妈，她们自认为对母婴童类产品比较了解，而且也为了方便自家宝宝使用，所以选择自己开网店。
    济南本土网店“琴琴家的小店”店主张小芹从2010年3月投身网店开始做婴童类产品。在她的网店内，多以婴童类内衣为主要经营项目，附带也会有一些宝宝用品。张小芹说，当初之所以选择这个行业除了是为了满足自家宝宝穿着外，“主要是因为以前做过服装行业，还算了解这个行业的操作模式，加上自己生孩子，对孕婴的东西更加了解。”
    邢影是另一家本土网店“银镯儿的快乐生活馆”的店主，从2010年开始转行为孕婴类产品。“当初之所以转行，一是因为原来做的项目种类太多，不好推广，而拿货价格也很高。”邢影说，正当自己想要转行的时候，有位朋友在孕婴类厂家工作，可以拿到很低的出场价格，“如产妇最需要的暖宫贴类产品很好推广，而市场需求非常高。”
    2011年5月刚刚在淘宝网开店创业的宪红也表示，之所以选择孕婴类行业创业，就是因为感觉这一行业的利润空间还可以，家长们对孕婴类产品的重视度也越来越高，市场空间就会更大。“越来越多的人选择母婴类产品开网店创业，很大原因不只是因为母婴的市场比较大。”八年前开始在淘宝上做孕婴类网店创业的济南派宝贝母婴用品有限公司经理庞淑清认为，很多女性生完孩子就辞职，当全职妈妈又有危机感，再上班又没人照看孩子；另一方面脱离社会一年，再重返也有畏难心理，而孕产的一年内经常在网上给孩子买东西，对网络销售相对比较了解。种种原因加起来，成为她们开孕婴类网店的动力。
    对很多店主来说，他们起初都抱着美好的憧憬进入这一行业，而实际经营起来，却远比想象中困难很多，甚至有人仅经营了大半年，就由于资金周转不灵、货源供给不足等原因关闭了网店。
    张小芹告诉记者，真正入了这一行，才发现根本不像自己想象的那样好做，“太难。库存是很大的问题”。婴童类的产品颜色太多，尺码太全，种类也很丰富，品牌也杂。但凡有点知名度的品牌，利润空间就很低。所以现在只能靠走流量来支撑网店的人气。
    孕婴行业实际需要的启动资金很高，新开的网店如果进货多了还要担心会压货。宪红的孕婴网店就因为这些原因不得不关门大吉。“其实网店做了大半年后，也有不少顾客，回头客也挺多，但就是因为资金周转不过来，货源也供应不上，做淘宝直通车什么的推广自己也完全不了解。就感觉是投得越多，赔得越多。当时一共投入了2万多块钱，全赔了不说，还剩了不到1万块钱的货，关门以后就拿这些货送给有需要的朋友了。”
    庞淑清表示，其实很多开母婴网店的新店主对这个行业根本不了解，“有点收入，还能解决心理危机感，又不用出去工作能兼顾宝宝，还能顺便满足自家宝宝的衣食需求。母婴店，十个中，六个以上，是新手妈妈开起来的。”“当时刚开始做，为了赚信誉，很多产品加上一些赠品、小礼物什么的，根本就不赚钱，甚至赔钱，也得卖。”宪红坦言，网店刚开始创业，没有多少资金，每次进货都不敢进太多，所以型号都不全，有的买家就没法买，而进货拿得太少，代理商也不会给太低的价格。
    越来越多的新卖家加入到孕婴行业的网店队伍中，这一现象让很多有亲身经历的老卖家和业内人士感到担忧，他们纷纷劝诫新手妈妈或即将投身到这一行业的人，不要盲目扎堆到这一行业，开店之前必须要找好货源，避免遇到二级代理商。庞淑清告诉女报记者，孕婴类网店能不能做得成功，关键不在产品和价格，而在于店主能不能为买家提供增值服务。
    拼服务，就是要提升专业知识。庞淑清坦言，现在有部分母婴卖家，先醒过味的，都在自学或考取这方面的证书。比如幼儿营养师、婴幼儿成长心理学等等。规模大的母婴店，都配有专门的旺旺做育儿咨询。
    对于这种说法，可趣·可奇童装山东分公司总经理季苗也表示认同。她说，孕婴类店铺多以奶粉、纸尿裤为主要宣传点，以此来带动更多的客户群，但在目前大的市场环境下，这两类产品的利润空间都很小，尤其是对新手来说，他们根本拿不到最低的价格，而且货源还不充足，所以，建议那些新手卖家千万别盲目扎堆选择这个行业。
    实体店之所以盈利，是因为他们有相应的服务。不但有可以出售的商品，还有相配套的婴儿游泳服务，这个能给他们带来一部分收入。如果单靠奶粉和纸尿裤，拼价格是不会有优势的。不论怎样，最终还是要回归服务。售后服务跟上去了，才会吸引更多的客户。

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