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化妆品微信O2O联动成功案例

发表时间:2014-03-31

  来源:网络

理肤泉在20136-7月发起舒缓喷雾50ML装小样派发活动,派发试用品在化妆品行业的体验营销模式并不为奇,但是此次活动却备受业界关注,原因就是他派发的渠道与以往不同——通过微信渠道实现,堪称化妆品行业使用微信智能系统的首例。众所周知,微信的存在更多的是因为他扮演着电商对实现电商O2O模式最具期待的载体。也正是因为这样的一例先河,现在愈来愈多的实体店开始通过微信实现O2O闭环促进销售,并且形式多样。比如有:通过特殊的二维码代码模式到现场扫描获得优惠,通过发布微信促销信息用户凭借收到的信息到实体店享受免费或者折扣等。

在本次的电商咨询中,先回顾理肤泉案例:此次活动将线上小样申请与线下到店领取流畅地串联,同时把线下的消费者信息再通过线上返回到品牌的数据库中,实现了O2O闭环。

电商活动应用了微信智能系统作为面向消费者的直接窗口,有效地把小样申领的关键步骤进行有序地连结,从而使电商消费者获得了更新鲜、更便捷的互动体验。同时微信智能系统将与消费者的交互与企业内部系统进行了紧密地串联:将收集的用户信息汇总到企业客户关系管理系统,为后续营销开展提供了便利;将消费者的行为反馈到ERPSCM系统,优化了库存管理与资源配置。

理肤泉并不是孤立的电商微信例子,截止今日,笔者见过的实现此类促销的企业有北京胡同文化游,杭州飘雨靓化妆品店,我们的冲绳代购等。其中招商银行信用卡是另一个微信应用优秀范本。与理肤泉的例子类似,招商银行也通过微信智能系统,将与用户的交互活动与企业内部的数据库紧密连结,不仅持卡人可以便捷地从银行获取账户信息,银行也能实时地向用户响应账户动态(如每笔消费提醒)。同时用户也可以通过微信咨询问题、与人工客服进行交流。可见招商银行也是利用微信打通用户与品牌之间的沟通渠道。

     那么电商微信服务要怎么做?上面两个例子虽然提供的服务不同,但其背后的本质都是一样的:将企业的外部应用(微信)与内部应用(CRM系统,ERP,数据库等等)进行了整合。从企业内外部系统提取有用信息,再通过微信平台提供给消费者,满足消费者的需求,创造了客户价值。如此便形成了由外向内再由内及外的闭环,将企业与用户联系起来。

     上图是社会化营销机构提出的一个模型:一个企业无论规模大小,总会涉及到一些内部信息如CRM、商业智能等,第三方信息如物流、电商信息,外部信息即来自社交媒体的消费者身份、通讯、行为信息。将这些信息进行整合,转换成面向客户的信息就是各种商品信息、优惠信息、服务信息。能够实现的客户价值就是满足客户对衣、食、住、行等各种商品和服务的需要,以及获得保障的需要。

  实现消费者价值始终是营销的终极目标。科技、媒体、工具等的不断发展为营销人施展拳脚提供了更多空间、为营销与服务形式创造了更多可能。尤其是大数据的兴起、信息传播的快捷与移动性,都已经开始并将更深远地影响到消费者和营销。唯有紧随趋势,甚至领导潮流的品牌才能在新格局下取得成功。

理肤泉和招行的微信应用只是个开端,希望会有越来越多的品牌和营销人,精耕新技术、新工具,结合自身优势,探索新的服务模式、创造新的用户价值,为我们呈现更多更新的行业领先范例。当然,实现O2O布局是眼下电商界极具关注的话题,所以O2O的形式不应该只是局限在微信上面,例如前期出现的滴答打车等APP应用,也是相当值得推荐的尝试。

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